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信号灯灯杆销售量低就找原因

发布时间:2016-09-03来源:江苏亿创新能源科技有限公司


                                             很多企业的业务员或者首次从事业务员工作的人经常会遇到事业的砍,也就是销售不出去产品,给他们带来了很大的困扰。如果要找其中的原因那么就得从产品的市场受众群以及销售人员自己的身上出现的问题考虑。例如我们卖的是信号灯灯杆产品,那么首先就要去市场上了解一下路灯灯杆的行情,从自身上要学习其他优秀业务员的销售思路。

                                            销售现在通常会分为两个派别,一个是线下销售一个是网络销售。做线下的老业务员手上一定会有一大把的客户资源,并且与客户之间关系融洽经常性的联系并且交流行情。那么线上客户怎么办呢?人家对你不太了解甚至都不知道你长什么样,怎么会给订单给你做呢?其实难度就在这里,和一个八竿子打不着的人建立起信任,做起生意往来这本身就是一个比较高难度的过程,更何况现在网络世界骗子又那么多。作为客户一定会花比在线下更多的时间去考量这个人。当他们对某一个人或者厂家的的信号灯灯杆产品产生兴趣开始会开始关注,希望有更多的了解,并且时不时的会进行一些产品咨询。而销售者需要做的就是表明自己的立场,坚定客户购买的信心,等人家完全的认可你了那么合作就指日可待了。

                                            信号灯灯杆产品销售不出去排除行情因素之外最直接的就是业务员的能力与努力的多少直接挂钩的。很多业务员对自己的产品都没信心,更客户交流的时候言语上体现出的是不自信,那么谁会买你的产品呢?所以首先得建立起信心来。如果自己的企业规模挺大,很多销售的成功案例、业内名声也不错没什么业务纠纷信誉良好、产品质量又好价格又不贵,那么这些都是你能够建立信心的基本要素。其次要凸显自己产品的卖点,与其他供应商的区别。信号灯灯杆产品的好自己知道没有用,你要让客户明明白白的知道。并且需要事实进行论证,空口无凭,全靠嘴上吹嘘客户是不会认可的。

                                              所谓知己知彼百战不殆说的就是要做什么事得有充分的准备才能打胜仗,谈客户说不上是打仗,那样显得太功利性了,我们可以想象成一种交流的方式,将心比心的一个过程。认可信号灯灯杆产品首先是认可这个人,互相了解明明白白,成交才有希望。   


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